유선 ‘묶음상품’경쟁 점화

‘번들(묶음)상품으로 승부한다.’ 유선 시장에 번들상품 경쟁이 본격화되고 있다.

번들상품이란 각기 다른 상품을 한 데 묶은 것으로 소비자들에겐 저렴한 가격에 두가지 상품을 이용할 수 있어 효율적이다.

15일 관련 업계에 따르면 국내 최대 통신업체인 KT가 위성방송업체 스카이라이프와 손잡고 번들상품을 내놓기로 한 데 이어 하나로통신도 내년 상반기에 초고속인터넷과 시외·국제전화를 묶은 패키지 상품을 선보일 예정이다.

이는 유선시장이 이미 포화상태에 이른데다 새로운 상품이나 사업을 개발하지 않고는 기업의 미래를 기약하기 힘들다는 판단에 따른 것이다.

KT는 스카이라이프와 함께 초고속인터넷(메가패스) 서비스 4종과 스카이라이프 채널 2종을 합친 결합상품을 다음 달 중 출시할 방침이다.

KT는 스카이라이프와 요금할인율과 위탁영업에 따른 수수료 배분 등을 조율해 조만간 정보통신부에 약관변경 신고를 할 방침이다.

KT는 또 초고속디지털가입자회선(VDSL)과 엔토피아 등을 홈네트워킹과 합친 번들상품 판매도 계획하고 있다. 제휴사인 삼성전자와 통합 셋톱박스 장비를 함께 공급하는 한편 방송-통신 융합서비스에 따른 상품판매도 추진 중이다.

외자유치를 계기로 사업 확장에 자신감을 가진 하나로통신도 새로운 번들 상품을 내놓기로 하고 관련 사업준비에 들어갔다.

이를 위해 우선 내년 상반기에 시외?^국제전화 사업을 시작할 방침이다. 하나로통신은 이미 지난해 말 시외·국제전화 기간통신 사업권을 확보, 올해 안에 서비스에 들어갈 계획이었으나 대주주인 데이콤의 반대로 실행되지 못했다.

하나로통신은 올 상반기부터 시행에 들어간 유선 번호이동성을 번들 상품과 연계해 이를 적극 활용할 계획이다.

특히 번호이동성이 내년 7∼8월 서울과 부산으로 확대되는 시점에 맞춰 시외·국제전화 서비스를 개시, 경쟁력을 갖춰간다는 전략이다.

하나로통신 김용주 전화사업팀장은 “그동안 하나로통신 시내전화 가입자들에게 주로 데이콤이나 온세통신의 시외·국제전화를 추천했으나 앞으로는 하나로통신의 모든 유선통신 서비스를 패키지로 이용하도록 권하는 마케팅 방식을 채용할 것”이라고 밝혔다.

김 팀장은 이미 대주주인 뉴브리지와 협의를 통해 서비스 확장과 투자 결정이 끝났다고 설명했다. 이밖에 데이콤은 초고속인터넷과 디지털미디어센터(DMC)에다 VoIP(인터넷전화)를 합친 상품을 내년 2∼3월 중에 출시, 시장 공략에 적극 나설 방침이다.