외산`시스코` 토종`다산` 격돌 채비관련업체 인수ㆍ제휴등 대대적 공세
세계적인 통신장비업체인 시스코시스템즈와 국내 통신장비업계를 대표하는 다산네트웍스가 차세대 통신 시장으로 부상하고 있는 무선 홈 네트워킹 시장에서 격돌할 조짐이다.

2일 통신업계에 따르면 그동안 국내 엔터프라이즈 시장과 초고속인터넷 장비시장에 주력해 온 다국적 기업인 시스코시스템즈와 토종 기업인 다산네트웍스가 신규 무선 홈 네트워크 시장에 진출, 11월부터 대대적인 공세에 나설 예정이다.

두회사는 SMB(중소규모의 비즈니스) 및 홈 네트워크 시장에서 세계적으로 경쟁력을 확보하고 있는 링크시스와 액톤사를 각각 인수하거나 전략적 파트너십을 구축하는 방법으로 무선 홈 네트워크 시장공략을 위한 제품 라인업을 구축, 본격적인 경쟁을 예고하고 있다.

이를 위해, 양사는 최근 관련 사업 강화를 위한 전담부서 및 채널조직 정비에 들어가, 용산 소매시장, PC 번들시장, 기간통신사 시장 등을 단계별로 강화하기 위한 공략에 들어갔다.

시스코시스템즈코리아(www.cisco.com/kr 대표 김윤)는 지난 8월 소호용 무선 랜 업체인 링크시스코리아를 흡수한 이후, 제품 라인 업 구성을 끝내고 최근 용산 유통시장을 대상으로 하는 대대적인 마케팅이 나섰다.

시스코코리아는 국내 주요 노트북 업체인 LG IBM과 영업제휴를 맺고, 이 회사의 노트북 사용고객들들이 링크시스의 무선 홈 네트워크 장비를 번들로 채택할 수 있도록 하고 있다.

아울러 이 회사는 대기업 PC 제조업체와도 최근 제휴를 추진, 노트북 구입고객이 링크시스 무선 홈 네트워크 장비를 현장에서 동시에 번들로 공급받을 수 있도록 패키지화 할 계획도 마련중이다.

시스코시스템즈코리아 신철우 이사는 "링크시스 무선 홈 네트워크 장비는 보안성을 강화하면서 쉽고 간편하게 초고속 인터넷 환경과 게임, 미디어, IP 카메라 기능을 구현할 수 있는 통합형 박스장비"라며 "시스코는 링크시스 솔루션을 이용해 전통적인 유통시장에서부터 PC 제조업체, 기간통신서비스 업체들과의 파트너십에 이르기까지 단계적인 계획을 추진할 방침"이라고 강조했다.

다산네트웍스(www.da―san.com 대표 남민우)도 지난 9월 대만의 액톤사와 전략적인 파트너십을 구축한데 이어 이달부터 홈 네트워크 및 SMB 사업을 대대적으로 강화한다는 계획이다.

이를 위해 다산네트웍스는 액톤사의 국내 총판 역할을 해 온 SMC코리아 조직을 완전흡수하고 이달 말부터 홈 네트워크 시장 공략을 위한 패키지 상품을 발표하고 대대적인 이벤트에 나선다는 방침이다.

다산네트웍스는 마케팅 초기에는 기존 SMC코리아의 유통조직을 통해 주로 SMB 시장을 강화하는 수준이겠지만, 이후 유통조직을 확충하고 기간통신업체들과 파트너십을 구축, 단계적으로 홈 네트워크 시장에서 경쟁 우위에 설수 있도록 한다는 전략이다.

특히, 내년 초부터는 일반 가정에서 PC와 TV를 무선 랜 개념으로 연결하는 일종의 홈 게이트웨이(모델명 와이어리스 미디어 리시버)를 발표해 무선 홈 네트워크 시장에서 승부수를 띄운다는 복안이다.

업계 한 관계자는 "중소기업용 시장으로 한정되어 있던 SMB 장비시장이 무선 홈 네트워크 사업영역으로 확대되면서 네트워크 장비업체들의 시장진출이 활발하게 전개되고 있다"면서 "시스코와 다산의 무선 홈 네트워크 사업강화는 새로운 성장동력원을 찾고 있는 여타 통신장비업체들에도 영향을 미칠 것"으로 예상했다.